【業界歴15年が暴露】賃貸保証会社を入居者が選べない真実。損しないための防衛策とは？

悩んでいる人

部屋を借りたいだけなのに「指定の保証会社に加入してください」と言われました。
保証料を払うのは私（入居者）なのに、なんで自分で選べないんですか？安いところを使いたいです！

おっしゃる通りです。お金を払う側がサービスを選べないなんて、他の業界では考えられないことですよね。

家賃保証コンサルタント

実は、不動産会社や大家さんが保証会社を勝手に決める裏には、入居者には言えない「大人の事情（金銭的メリット）」が絡んでいることが多いのです。

この記事では、賃貸保証業界に15年以上身を置く私が、**「なぜ入居者は保証会社を選べないのか？」という業界のタブー**と、**「少しでも有利な条件で契約するための裏ワザ」**を包み隠さず解説します。

結論：賃貸保証会社を入居者が選ぶことは「99%不可能」

残念ながら、現在の賃貸ルールにおいて、入居者が「私はA社を使いたい！」と指定することは**原則不可能**です。

物件情報の備考欄に「保証会社利用必須（○○保証に限る）」と書かれていれば、それに従うか、その部屋を諦めるかの二択になります。

なぜ入居者が選べないのか？

最大の理由は、保証会社というサービスの**「守る対象」**にあります。

保証会社は、入居者が家賃を滞納した時に、大家さんに家賃を立替払いします。
つまり、大家さんにとっては**「確実に立替えてくれる、信頼できるパートナー」**でなければ意味がないのです。

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「安いけど潰れそうな保証会社」を入居者が勝手に連れてきても、大家さんは怖くて契約できませんよね。だから「私が指定した会社を使ってね」となるわけです。

【業界の裏側】不動産会社が特定の保証会社を指定する「黒い理由」

geralt / Pixabay

ここからが本題です。
大家さんが「安心のため」に選ぶのは理解できます。しかし、実際には**仲介する不動産会社（管理会社）が保証会社を決めている**ケースがほとんどです。

なぜ彼らは、特定の保証会社（しかも保証料が高いところ）をあなたに勧めてくるのでしょうか？

理由1：バックマージン（キックバック）が入るから

これが最大の理由です。
不動産会社が入居者を特定の保証会社に加入させると、保証会社から不動産会社へ**「紹介料（代理店手数料）」**が支払われます。

不動産会社としては、キックバックが多い保証会社を使わせた方が儲かります。
「審査が早いから」「安心だから」ともっともらしい理由をつけて、**自社の利益になる保証会社を指定している**のが現実です。

理由2：業務の手間が省けるから

不動産会社は複数の保証会社と提携するのが面倒です。
「うちは日本セーフティー1本でいく！」と決めていれば、申込書のフォーマットも統一でき、事務作業が楽になります。入居者の選択肢よりも、**自社の業務効率を優先**しているパターンです。

理由3：審査を通しやすい会社を知っているから

これは入居者にとってもメリットになり得ますが、不動産会社は「この人の属性なら、この保証会社なら通る」というノウハウを持っています。
審査に落ちて契約が流れるのを防ぐために、あえて審査の緩い保証会社（その分、保証料が高いことが多い）を指定することもあります。

指定された保証会社が「嫌」な場合の対処法3選

「保証料が高すぎる」「評判が悪い会社だから使いたくない」
そう思った時、入居者がとれる対策は以下の3つです。

1. 別の不動産会社から申し込む（仲介会社を変える）

これが最も効果的な裏ワザです。
実は、同じ部屋（物件）でも、**紹介する不動産会社によって「使える保証会社」が違う**ことがあります。

* A不動産：保証会社X（保証料100%・キックバック重視）を指定
* B不動産：保証会社Y（保証料50%・良心的）を指定

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レインズ（不動産業者専用サイト）に載っている物件なら、どの不動産屋でも紹介可能です。「この物件、他の保証会社で契約できませんか？」と別の不動産屋に聞いてみる価値はあります。

2. 交渉してみる（ダメ元で）

申込書を書く「前」であれば、交渉の余地はゼロではありません。

「この保証会社は過去にトラブルがあって使いたくない」
「初期費用を抑えたいので、もう少し安いプランのある保証会社はありませんか？」

と正直に伝えてみましょう。不動産会社が複数の提携先を持っている場合、「じゃあこっちにしますか」と変更してくれる可能性があります。

3. そもそも保証会社不要の物件を探す

交渉が面倒、あるいはキックバック重視の不動産屋に嫌気がさした場合は、**「保証会社不要」**の物件を選ぶのが正解です。

特にビレッジハウスは、敷金・礼金・仲介手数料・更新料がすべて0円で、保証会社も不要です。初期費用を抑えたい方には最強の選択肢と言えます。

契約前にチェック！「保証料」の適正相場を知ろう

言われるがままに支払う前に、その金額が適正かどうか確認しましょう。
あまりに高額な場合、管理会社が上乗せ（中抜き）している可能性があります。

もし「初回100%」「更新料3万円」などと言われたら、明らかに相場より高いです。
「なぜこんなに高いのですか？」「他のプランはありませんか？」と質問することで、ボッタクリを回避できるかもしれません。

まとめ：仕組みを理解して賢くお部屋探しを！

賃貸保証会社を入居者が自由に選べないのは、業界の構造上、仕方のないことです。
しかし、「なぜその会社なのか？」を知っていれば、対策を打つことは可能です。

「指定だから仕方ない」と諦めず、複数の不動産会社に問い合わせるなどして、少しでも損をしない選択をしてくださいね。