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【2025年最新版】初回保証委託料を減額する方法と交渉のコツ｜現場で実際に通用した裏テクニックも公開

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【2025年最新版】初回保証委託料を減額する方法と交渉のコツ｜現場で実際に通用した裏テクニックも公開

「家賃保証会社の初回保証料、高すぎない？」
「これって交渉して減らせないの？」

家賃保証コンサルタント
家賃保証コンサルタント
こんな疑問をお持ちの方へ、この記事では賃貸保証業界で15年以上の実務経験を持つ筆者が、実際に減額に成功したケース・交渉術・注意点まで全て解説します。

実は、初回保証料は交渉次第で“減額できることもある”ということをご存じですか？
しかしそれは、物件・不動産会社・保証会社の三者の関係を知っていないと難しいのが現実です。

  • 初回保証料の相場と計算方法
  • 減額が通りやすいタイミング・条件
  • 現場で実際にあった減額成功の例
  • 逆に高額になるパターンと回避策

「損せず入居したい」「無駄な出費を減らしたい」と考えている方は、ぜひ最後まで読んでください。

Contents

初回保証委託料とは？仕組みと相場をおさらい

賃貸契約時に発生する“家賃保証料”の初回支払い

家賃保証会社を利用する際、契約時に必ず発生するのが「初回保証委託料」です。これは家賃の滞納時に保証会社が立替払いするリスクに対する料金です。

この初回保証料は、家賃の30%〜100%の範囲で設定され、保証会社や入居者の属性によって異なります。

具体例｜家賃7万円の場合の初回保証料

  • 30％プラン：21,000円
  • 50％プラン：35,000円
  • 100％プラン：70,000円（高リスクの場合）

実務では、生活保護・外国人・無職の方は初回100％が提示されることも珍しくありません。

初回保証料を減額できるタイミングと条件とは？

基本は「審査通過後」に交渉するのがベスト

初回保証料の減額を狙うなら、審査が通過して契約目前のタイミングが狙い目です。

不動産会社としても「決めたい」という心理が強くなるため、交渉余地が生まれます。

家賃が低め・属性が安定していると交渉しやすい

以下のような条件に該当する人は、減額が通る可能性が高まります：

  • 家賃が5万円以下など、保証会社側のリスクが少ない
  • 正社員で勤続年数が長い、連絡先も明確
  • 緊急連絡先が家族で信頼性がある

【実務の裏話】不動産会社の「手数料を放棄する」ことで減額が実現

保証会社は、不動産会社に対して初回保証料の約10％をキックバック（手数料）として支払っていることが多いです。

この手数料を不動産会社が放棄すれば、その分だけ入居者の保証料を下げられる可能性があります。

「仲介手数料を得るために、保証会社からのキックバックを捨ててでも協力してくれる営業担当もいます。ダメ元で相談してみましょう」

次章では、実際に現場で減額に成功したリアルな事例をご紹介します。

実務経験から見る「減額交渉に成功した」事例

ケース1：不動産会社が仲介手数料を優先して協力

ある仲介会社では、入居者からの「初回保証料が高すぎる」との相談に対し、自社に入る手数料（キックバック）を放棄して減額に応じたことがあります。

保証会社は通常、初回保証料の10％程度を不動産会社へ手数料として還元しています。
この部分を「0円にしてでも成約させたい」という仲介業者の判断が、減額につながったわけです。

「仲介手数料さえ確保できれば、保証料の手数料はなくてもOKという現場の営業マンもいます」

ケース2：審査通過後の契約直前で交渉して成功

「保証会社の審査が通ったタイミング」は交渉の絶好機。入居希望者が強い意思を持ち、不動産会社に相談したところ、保証会社と協議のうえで50％→40％まで減額された実例があります。

このケースでは、入居者の属性が安定していた（正社員・勤続5年以上）ことが大きく影響しています。

ケース3：物件単位でキャンペーン中のタイミング

一部の管理会社では、「この物件は初回保証料0円キャンペーン中」など、物件単位で減額や無料化していることがあります。

これは空室が長く続く物件や、新築初期募集時などによく見られる施策です。

逆に「減額できなかった」事例とその理由

1. 保証会社が高リスクと判断して100％請求

生活保護や無職の入居者に対しては、審査が通ったとしても保証会社が「リスクが高い」と判断し、100％の保証料を提示することがあります。

この場合、減額はまず難しいです。

2. 管理会社が保証料を収益化しており譲らない

初回保証料に上乗せされる“手数料部分”が管理会社の収益になっているケースでは、減額に応じないことが多いです。

「入居者が“これ高くない？”と気づいたことはあっても、内訳の説明が曖昧で泣き寝入りになったケースも…」

3. 入居者が交渉せずにサインしてしまった

初回保証料の仕組みを理解していない入居者がほとんどであり、「そんなに高いの…？」と気づいたときには既に契約が進んでいたというパターンも多発しています。

初回保証料を交渉する際のポイントとNG行動

ポイント1：審査通過後の“契約目前”がベストタイミング

交渉するなら審査通過後かつ契約締結前がベストです。担当者が「この申込を逃したくない」と感じているタイミングなら、減額が通る確率も上がります。

ポイント2：「仲介手数料だけでもOK」という姿勢に期待

不動産会社は仲介手数料が本業収益の柱です。
そのため「保証会社からの手数料はいらないから成約を優先する」営業マンも一定数います。

NG行動1：「この物件高すぎ！他で探すわ」の強引な態度

強引な口調で迫ると逆に交渉が進まなくなります。営業担当は「この人ちょっと面倒かも…」と感じてしまい、消極的になる可能性大。

NG行動2：契約締結後に「やっぱり減額してほしい」

契約後はキャンセル扱いとなり、入居や再審査に影響する可能性も。
減額の相談は、必ず契約前に！

保証会社ごとの初回保証料比較【スマホ対応表】

保証会社ごとに初回保証料・減額余地の有無を比較してみましょう。

保証会社初回保証料減額可能性備考
日本セーフティー家賃の50%（最低20,000円）○ 条件次第で交渉可能不動産会社と連携すれば柔軟に対応
全保連50% or 100%（選択プラン）△ 固定プランの場合難しい交渉には不動産会社の協力が必要
Casa家賃の40〜50%○ 交渉余地あり属性や契約状況により変動
ジェイリース家賃の50%△ 不動産会社の手数料次第条件により柔軟性あり
信販系（ジャックスなど）30〜50%× 基本的に固定交渉や柔軟性はほぼ不可

よくある質問（FAQ）

Q. 初回保証料の相場はいくらですか？
A. 家賃の30〜50％が多く、生活保護などの高リスク属性は100％になることもあります。
Q. 減額交渉は誰にすればいいですか？
A. 保証会社ではなく、不動産会社の営業担当に相談するのが効果的です。
Q. 減額に応じてくれやすいタイミングは？
A. 保証会社の審査通過後、契約前のタイミングが最も成功しやすいです。
Q. 減額を申し出ると審査に影響しますか？
A. 交渉自体が審査に影響することはありません。ただし礼儀ある言い方が大切です。
Q. 減額が断られたらどうすれば？
A. 他の保証会社が使えるか不動産会社に相談するのも一つの方法です。


チェックリスト｜初回保証料の減額交渉前に確認すべき7項目

  • □ 保証会社の審査はすでに通過しているか？
  • □ 契約書にサインする前か？（交渉は契約前のみ有効）
  • □ 家賃が安めで属性も安定しているか？
  • □ 不動産会社に相談できる信頼関係はあるか？
  • □ 減額可能な物件キャンペーンの対象か確認したか？
  • □ 保証料に上乗せされている費用がないか？
  • □ 他の保証会社を使えるか相談できるか？

このチェックリストを確認してから交渉に臨むことで、減額の成功率がグッと上がります。

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まとめ｜知っている人だけが得をする保証料の減額テクニック

「初回保証委託料」は、交渉の仕方次第で減額できることがあります。

しかし、そのためには：

  • 仕組みを理解すること
  • 交渉のタイミングを知ること
  • 不動産会社としっかりコミュニケーションを取ること

が非常に重要です。

実際に現場では、不動産会社がキックバック手数料を放棄して減額に応じたという事例もありました。

一方で、交渉のタイミングを間違えたり、態度が悪かったことで失敗に終わるケースもあります。

この記事を読んだあなたには、「交渉できるかもしれない」という選択肢ができました。
ぜひ、丁寧にタイミングと相手を見極めながら、無理のない形で費用負担を軽減してみてください。

今後の安心した賃貸生活の第一歩として、この情報が役に立てば幸いです。

最後までお読みいただき、ありがとうございました！

ケーススタディ｜実際に減額に成功した人たちの声

● Aさん（28歳・正社員・家賃6.5万円）

「審査通過後に“保証料高いかも…”と思って営業さんに聞いてみたら、まさかの10,000円引きに。説明したら快く対応してくれました！」

● Bさん（33歳・シングルマザー・家賃5.8万円）

「減額の話は知らなかったけど、この記事を見てダメ元で聞いたら“今回だけ特別ですよ”と割引してもらえました。感謝です」

● Cさん（40歳・契約社員・家賃4.9万円）

「不動産会社の営業担当に、“ちょっと高くないですか？”って相談したら、手数料を自分で調整してくれました」

あなたは初回保証料、減額できそう？カンタン診断！

  • □ 審査にはすでに通っている
  • □ 契約書にはまだサインしていない
  • □ 家賃は6万円以下の物件
  • □ 属性は安定している（正社員・公務員など）
  • □ 営業担当に相談できる雰囲気がある

3つ以上当てはまった方は、減額交渉のチャンスあり！
家賃保証会社の料金一覧はこちらもぜひ参考にしてください。

交渉に不安がある方へ｜次はこちらの記事もおすすめ

「保証料のこと、もうちょっと詳しく知ってから交渉したい…」
「そもそも審査に通るか心配…」

まずは「知ること」から。納得したうえで交渉に進みましょう！

ab

  • この記事を書いた人

家賃保証コンサルタント

この記事を書いた人 賃貸保証会社で15年以上の実務経験を持つ現場担当者。延べ数千件以上の契約・審査・滞納・訴訟対応を経験。現在は保証・賃貸トラブルを専門に情報発信中。

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